À propos

Notre mission

La mission de CanStar fusions & acquisitions est d’augmenter le taux de succès des transactions de transfert d’entreprises sur le marché partout au Québec et au Canada. Notre créneau d’affaires se situe dans le transfert de petites et moyennes entreprises (PME) dont la valeur se situe entre un million et cinquante millions de dollars.

Nos quatre piliers

Les assises faisant de CanStar fusions & acquisitions le leader de l’industrie de la fusion acquisition (transfert d’entreprises) sont ses quatre piliers, représentant les quatre valeurs fondamentales qui régissent l’entreprise.

Intégrité

Nos professionnels ont le devoir de ne jamais être en conflit d’intérêts et de divulguer aux parties prenantes tout risque de conflit d’intérêts ou risque d’apparence de conflit d’intérêts. Cette valeur est notre valeur première et elle garantit aux gens qui transigent avec CanStar fusions & acquisitions que les bases de négociation seront transparentes et orientées sur une formule gagnant-gagnant (win-win).

Compétence

Nos professionnels sont membres d’un ordre professionnel lié au monde des affaires, soit comptables professionnels agréés (CPA), avocats, notaires ou courtiers immobiliers agréés. Ces professions sont autorisées à faire l’acte de courtage d’affaires sur une base permanente ou dans le cadre de leurs fonctions selon les lois du Québec et des provinces canadiennes. Par conséquent, nos professionnels vous protègent également en raison de leurs assurances-responsabilités. Avant de mandater un intermédiaire sur une transaction qui représente souvent le fruit du travail d’une vie, assurez-vous qu’il soit qualifié et assuré.

Collaboration

Pour qu’une transaction réussisse, il faut mettre les bons acteurs au bon endroit et au bon moment. De plus, lorsque cela est permis par la loi, il faut offrir aux professionnels impliqués une partie de la commission d’une transaction  et/ou  bien les rémunérer pour leur travail. Dans le cas où un partage de commission ou d’honoraires se conclut entre deux intermédiaires du côté vendeur et acheteur, ce partage doit être obligatoirement divulgué aux vendeurs et aux acheteurs. Le consentement des vendeurs et acheteurs doit être obtenu pour ce genre d’entente afin de maintenir un climat de confiance et de transparence entre les parties.

Passion

Chez CanStar, nous choisissons nos gens en fonction de leur intégrité mais aussi en fonction de leur passion de la profession. Le transfert d’entreprises est certes un des domaines les plus complexe et risqué en  raison de sa nature multidisciplinaire mais aussi, en raison de sa nature émotive. C’est pourquoi nos professionnels sont tous des gens d’affaires expérimentés qui ont, grâce à leur passion innée et leur sens de l’action, un solide bagage de réalisations passées et un sens du leadership hors du commun. Ce leadership est la clé de notre succès. Ce leadership et cette passion nous permet de prendre les commandes d’une transaction et de coordonner, avec la collaboration des conseillers des parties, toutes les étapes d’une transaction de «A à Z» et ce, que nous soyons du côté vendeur ou acheteur.

Nos Services

Processus intégré de vente d’une entreprise *

Lorsque nous travaillons du côté vendeur, nous prenons en main le processus de «A à Z» afin d’augmenter de façon considérable les probabilités de succès de la vente d’une entreprise. Nous planifions et coordonnons toutes les étapes d’une transaction. Cette coordination permet, un peu comme le fait le chef d’orchestre, de travailler en synergie avec les conseillers des parties (vendeurs et acheteurs).

Accompagnement pour acquérir une entreprise

Lorsque nous travaillons du côté acheteur, nous travaillons selon un taux horaire préétabli avec l’acquéreur. Nos services d’accompagnement couvrent toutes les étapes financières, non financières, légales et fiscales d’une transaction. À titre de leaders, les conseillers de CanStar fusions & acquisitions vont, la plupart du temps, prendre le leadership d’une transaction même lorsqu’ils sont du côté acheteur.

Planification fiscale avant la vente d’une entreprise

Ce processus de préparation vise à maximiser les avantages fiscaux pour l’entreprise et ses propriétaires qui songent à vendre dans un horizon de 1 à 5 ans. Le diagnostic sur la situation fiscale actuelle d’une entreprise permettra aux propriétaires d’agir de façon proactive sur les plans fiscaux et économiques afin d’être prêt pour la vente lorsque le temps sera venu.

* Dans le cadre du processus de la vente d’une entreprise, la majeure partie de notre rémunération est basée sur la réussite obligatoire de la transaction : commission basée sur un pourcentage  (%) du prix de vente de l’entreprise. Les processus d’évaluation, de planification fiscale et la préparation du sommaire exécutif sont des travaux effectués selon un forfait préétabli entre les parties.

Notre processus

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Un processus clé en main. Des professionnels compétents.

Vente d'une entreprise

Sert à déterminer les raisons de la vente, les besoins des dirigeants et les objectifs qu’ils souhaitent atteindre. Cette rencontre exploratoire est toujours sans frais.

Sert à déterminer une valeur plausible de l’entreprise. Ce processus non formel est souvent offert sans frais et donne une bonne idée aux propriétaires à savoir si leur prix espéré est raisonnable ou non.

Ce type de mandat est souvent d’une durée variant entre six et douze mois. On y décrit entre autre les services qui seront offert, la valeur des forfaits pour chacun des services offerts et le calcul de la commission basé sur la réussite de la transaction.

Cette étape est cruciale car elle vise à faire comprendre à la partie venderesse comment vaut son entreprise et quel est le prix de vente qui permet d’atteindre un point d’indifférence entre une vente d’actions ou une vente des actifs en bloc.

Cette étape permet au vendeur de comprendre si sa structure actuelle est optimale en vue de minimiser les impacts fiscaux lors de la vente. Notre département de fiscalité s’occupe d’apporter les recommandations nécessaires afin qu’un plan fiscal soit mis en place et exécuté. Avant la vente, le client a le choix de faire réorganiser sa structure corporative par ses conseillers ou par l’équipe de CanStar fusions & acquisitions.

Ce document est remis à l’acquéreur qui a signé un engagement de confidentialité (dont l’identité a été préalablement approuvée par le vendeur). Le sommaire exécutif constitue une pièce maîtresse dans le processus de vente de l’entreprise puisqu’il justifie le prix de vente, décrit l’historique de l’entreprise, ses produits, le profil des employés (sans toutefois les identifier), comprend des photos des propriétés et équipements, comprend une brève biographie des acteurs-clés de l’entreprise etc…Lorsque l’acquéreur potentiel analyse le sommaire exécutif et qu’il manifeste son intérêt, les probabilités qu’il en fasse l’acquisition sont élevées.

Ce processus est de la plus haute importance et distingue notre équipe de la concurrence. Nous ne traitons qu’avec les acquéreurs préqualifiés financièrement qui trouveront une plus-value dite «synergique» liée à l’acquisition de l’entreprise que nous représentons. Par plus-value synergique, nous entendons la possibilité d’étendre leurs activités sur de nouveaux territoires; une intégration verticale (fournisseur qui achète un de ses clients); des employés qui désirent acheter l’entreprise en groupe afin d’en assurer la pérennité etc…

Les projets de lettres d’intention, listes de contrôles liées à une vérification diligente et promesse d’achat/ vente d’une entreprise sont toujours fournies aux parties afin d’accélérer le processus de vente. Ces projets sont fournis à peu de frais et évitent les délais interminables puisque les acquéreurs n’ont qu’à les réviser et à y apporter leurs commentaires et/ou propositions de retraits/ajouts de clauses.

  • Réorganisation fiscale préalable à la vente
  • Montage financier pré-approuvé par les deux parties lorsque l’acquéreur a besoin d’aide pour pouvoir acheter l’entreprise
  • Préparation des documents liés à la clôture de la transaction
Achat d'une entreprise

Les étapes du processus CanStar liées à l’achat d’une entreprise sont les mêmes que lors de la vente d’une entreprise, exception faite que nous travaillons du côté de l’acquéreur. La rémunération, contrairement au mandat du côté vendeur, est basée sur une rémunération liée aux nombres d’heures travaillées par les conseillers de CanStar fusions & acquisitions. Du côté vendeur, notre rémunération est basée sur le succès de la transaction.

Notre équipe

CanStar est doté d’une équipe dynamique de professionnels en transfert d’entreprises.

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Stéphane Blais
Président

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Patrice Drolet
Vice-Président, Développement des affaires

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2500, Jean-Perrin, bureau 201
Québec, (Québec) G2C 1X1, Canada
Sans frais: 1-800-994-1305

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